台中代銷產業啟動跨境布局？ 七期思維延伸溫哥華，「安家整合模式」成新戰場

【Lai傳媒、記者爆料網/張哲維、李錦明/台中報導】

當台灣房市進入盤整期，不動產產業的競爭焦點，正在悄悄改變。

臺中不動產代銷經紀商業同業公會日前舉辦專題交流活動，邀請閣睿國際置業執行長徐睿隆分享加拿大市場實務經驗。由公會理事長林聖力主持的這場產業對談，所呈現的已不僅是海外個案分享，而是台中代銷體系在世代交替下，尋找「第二成長曲線」的縮影。

（圖一：閣睿國際置業執行長徐睿隆分享「跨境安家整合模式」，從開發到生活支援的完整架構。）

台中房市成熟化　產業尋求新成長動能

林聖力指出，台中不動產產業近年逐步進入世代交替階段，年輕一代開發與代銷團隊在產品思維與市場操作上更具國際視野。

他表示，台中七期長期累積的高端產品定位與設計標準，已形成成熟品牌思維，具備向外延伸的條件。

根據公開統計資料觀察，台灣部分都會區房價長期年均成長率約落在3%至4%區間，市場逐步回歸穩定發展節奏；相較之下，加拿大溫哥華市場在長期人口成長與土地供給結構影響下，歷史數據顯示價格變動幅度相對較高。

不過林聖力也強調，跨境市場評估仍須審慎考量匯率、稅制、政策與區域發展條件，專業判斷不可或缺。但國際布局，確實已成為產業未來值得關注的方向之一。

（圖二：臺中不動產代銷經紀商業同業公會理事長林聖力，聚焦產業升級與跨境布局。）

從賣房到安家：服務整合成核心競爭力

徐睿隆在會中提出「跨境安家整合模式」，成為討論焦點。

「我們銷售的不只是一棟房子，而是讓家庭可以安心開始下一段生活。」他表示，閣睿國際置業在溫哥華採取「自建、自售、自服務」的一體化模式，但核心並非建築本體，而是如何協助客戶完成跨境生活的銜接。

所謂安家服務，涵蓋交屋協助、入住安排、生活銜接、物業管理支援與後續維護等實際需求，目的在於讓客戶在跨國轉換時，仍能維持生活穩定。

徐睿隆分享，一位台中客戶在加拿大物業即將交屋前返回台灣，特別來電請團隊協助新購家電搬運與入住安排。「當客戶不在現場時，我們就在現場。」他表示，安家的價值，不在交屋當天，而在生活展開後的持續支持。

（圖三：閣睿國際置業跨境服務架構，整合開發、銷售與生活支持系統。）

教育與生活品質　成為跨境布局的重要考量

林聖力觀察，近年家庭在評估不動產時，已不再僅從地段與產品條件出發，而是將教育資源與生活結構納入長期規劃。

從台中七期到國際城市核心區，優質學區往往形成穩定居住結構與家庭型需求聚集效應。教育資源成熟與否，將直接影響區域人口組成與生活機能發展，這已是全球主要城市的共通現象。

徐睿隆指出，溫哥華西區匯聚多所知名中學與國際學校；英屬哥倫比亞大學（UBC）在全球大學排名中長期表現穩定，形成從中學到高等教育的完整銜接環境。

他強調，閣睿在服務家庭客戶時，除不動產規劃外，也協助理解當地教育制度與申請流程，所有安排皆依相關制度與規範進行，協助客戶順利落地。

（圖四:產業交流現場，深化跨境專業合作連結。）

產業角色轉型：建立跨境專業連結

林聖力表示，台中代銷體系具備成熟銷售與市場操作能力，若能與海外開發團隊建立更穩定的專業交流機制，將有助於拓展國際市場視野。

徐睿隆則認為，跨境不動產發展已從單一銷售模式，走向開發、銷售、金融、教育與生活支持等多面向整合。未來若能透過常態性資訊分享與專業交流，將有助於建立更穩健的合作架構。

（圖五：產業交流現場，深化跨境專業合作連結。）

產業觀察：盤整期下的新競爭核心

這場交流所呈現的，或許不是單一企業的海外案例，而是台中不動產代銷產業在市場成熟階段下，尋求角色轉型與價值再定義的縮影。

當房市回歸理性成長節奏，競爭焦點將從單一價格與銷售速度，轉向整合服務能力與長期信任關係。

「安家，是一種責任，也是長期承諾。」徐睿隆如此總結。

在全球化與人口流動趨勢下，不動產不再只是資產工具，而是承載家庭生活規劃的重要載體。跨境布局是否會成為下一波產業成長動能，仍有待時間驗證，但可以確定的是——

服務價值，正成為新時代的不動產核心競爭力。

（圖六：在全球化布局下，跨境服務不只是資產規劃，更是對家庭未來的細緻安排。）